【华维 讯】2015年10月19日，上海华维各分（子）公司销售人员“回家”的日子。上海华维节水灌溉股份有限公司召开2015第四季度营销冲刺会议，共31名销售与市场的相关营销人员从祖国各地回到总部参加会议。

（华维营销人员大合影）

　　本次会议由公司副总经理吴竹主持，吴总首先通过数据对比分析，向大家介绍了华维本年度销售情况以及下半年业绩冲刺目标达成情况。吴总指出，自七月启动营销冲刺计划以来，各位销售战士的业绩都有了很大的提升，这说明大家是有潜力和能力去达到更高的目标的，希望大家再接再厉，在剩下的两个半月中完成各自的销售指标，过一个开心、安心的春节。

（副总经理吴竹主持会议）

　　随后，北京、内蒙、云南、广州各分（子）公司销售负责人依次上台，从市场分析、取得成果、存在问题、未来目标等多个角度对辖区内的销售情况进行了汇报和总结。

（北京分公司销售经理李宏亚进行工作汇报）

　　第三个环节，由上海本部的销售尖兵马小花和王叶英上台向大家汇报了自己的工作，还为大家分享了自己作战秘籍。马小花将自己的成果归功于四个方面：以点带面，做大响小，深耕细作，坚持到底；而王叶英则将“脑袋勤快+腿勤快”作为了自己的成功法宝。

（王叶英进行经验分享）

　　随后销售新人代表刘国元上台发言，就自己加入华维后的所见、所得、所思、所想与大家进行了分享。他说，他对华维的企业文化和企业精神感到敬佩，也时刻感受到身边充满干劲的同事们的鼓舞。自己在出差时听到客户说“你们怎么不早点来呀”的话后更是深感触动，将来希望自己每个月能花更多的时间深入市场。

（刘国元进行心得分享）

　　第五个环节，刚从湖南出差回来的罗欣作为“新近出差代表”，就自己在出差时看到的一些现象、对市场的一些新的认知与大家做了探讨。她指出，华维4S店的形式在一些没有外办公司的区域还是很有必要的，它可以作为一个展示平台，让顾客更直观地了解华维的产品。甚至可以将4S店与育苗园结合在一起，这样的宣传精准到位且一目了然。

（销售部罗欣进行出差总结）

　　讨论环节，各位同事踊跃发言，纷纷就自身和业务操作环节存在的问题进行了沟通和交流，并报上了重新制定后的销售目标。

（销售部马志红发言）

　　会议的最后，公司董事长吕名礼就今天的会议进行了总结。吕总对于华维销售战士们取得的成绩表示认可，就大家身上存在的问题予以了指出批评。在总结成功经验时吕总指出，失败的理由有千千万万，但是成功的路径却是大致相同。所有的理由归纳起来，无非就是多想和勤做，世界上最遥远的距离是脑袋到脚的距离，只是想却懒于行动也是无法成功的。

（吕总进行会议总结）

　　吕总用MBA的新诠释作为对大家的激励结束了整场会议：

　　Money by Ambition．

　　Money by Ability．

　　Money by Action．

上海华维市场部

2015.10.20